XING als Instrument für Vertrieb und Verkauf
“XING ist ein absolutes “must have” im geschäftlichen Umfeld” sagt der Unternehmer und Berater Robert Nabenhauer im Gespräch mit Peer Wandiger von “Selbständig im Netz”.
Das Interview findet sich hier, und ich habe es vor allem deshalb sofort gelesen, weil ich in letzter Zeit leichte Zweifel daran hatte, ob sich XING gegen die mächtigen Konkurrenten Facebook und Google+ behaupten kann (nicht zu vergessen den Business-Wettbewerber LinkedIn).
Nabenhauer sieht die Zukunft von XING in Bereichen wie Vertrieb und Verkauf, und ich denke, er hat recht. Als reine Kontaktplattform wird sich XING nicht halten können, denn es fehlt an einer klaren Abgrenzung zu den Konkurrenten und einem klar erkennbaren Mehrwert. Kundengewinnung ist laut Nabenhauer dagegen besonders gut auf XING möglich, wenn man gewisse Regeln beachtet. XING-Nutzer erwarten persönliche Ansprache, keine Kaltaquise. Und XING ist eine B2B-Plattform, es macht also kaum Sinn, dort Endkunden zu suchen.
Hier nochmals der Link zum Interview, in dem Nabenhauer auch über Branchen und Zielgruppen auf XING spricht und einige Tipps zum Netzwerken gibt. (Uwe Baltner)
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